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玩转社交电商:社交电商分类

简单讲就是依托于社交软件/社交关系进行的商业交易行为。传统电商是一种中心化的商业模式，传统的电商无论怎么千人千面，本质还是属于人找货，利用平台的公域流量，用户需要打开对应的app/小程序挑选需要的商品。社交电商区别是去中心化，是货找人，货通---的传播，出现在另一个人面前，这个人又可以继续把货便捷地传播给别人，利用私域流量进行销售转化。人是社交电商里的，以人为中心，所有社交电商不能单纯理解成通过社交软件进行带货，是通过社交场景这种平等的关系进行商品的分享。深港商城深港会员购

社交电商根据销售模式不同主要分为3类：拼团类、内容类，会员/分销类拼购类社交电商通过---2人及以上用户，以社交分享的方式组团，用户组团成功后可以以比单人购买时---的价格购买商品。拼团的发起人和参与者多通过分享并完成交易，通过激发消费者分享积极性，让消费者自行传播。

拼购类社交电商典型代表有：拼多多，苏宁拼购深港会员购，京东拼购等，主要都是b2c深港会员购模式

模式特点是以为吸引力，每个用户成为一个传播点，再以大额订单降低上游供应链及物流成本。在等社交流量的助力下，拼购类社交电商激发了三线及以下城市用户的线上购物需求，实现---式增长，深港会员购，2018年行业规模达5352.8亿，典型代表拼多多于2018年7月成功上市，在短短的3年时间内成长为电商三---之一。

问题与挑战：拼购类社交电商凭借与分享裂变深港会员购的策略快速---，但是商品化也成为平台问题，一方面是化导致用户产生低端的品牌认知，无法吸引用户及提升客单价。另一方面随着用户及流量深港会员购增长速度逐步减缓，深港会员购是什么，如何平衡消费者、商家与平台自身的利益将成为拼购深港会员购类企业长期发展的---挑战深港商城app深港会员购

以云集为例浅析会员制社交电商

电商平台的会员服务由来已久，早推出会员---务的电商平台亚马逊，深港会员购是面世时间，如今已经拥有超过1亿的付费会员，是会员制电商平台。

纵观国内电商市场，推出会员---务的平台不在少数，京东的plus会员数量早已突破1000万；阿里推出了88vip，为会员提供多元化的会员服务。

会员制为传统电商带来了更多收入，并提高了用户的沉淀以及留存，但会员制的真正利好并非止于此。作为电商领域的新贵——社交电商，依托社交关系进行裂变分销，与会员制结合后，迈进了高速发展的康庄大道。

社交电商以社交关系实现流量增长，以会员体系连接用户，形成了一套良性循环的裂变体系。头部玩家贝店、环球捕手、小米有品有鱼等社交电商平台，也都搭建了完善的会员体系，发展势头---。

作为以社交驱动的会员---电商平台，尽管云集才出现短短四年，但是其发展势头迅猛。今年5月份云集以会员电商赴---的角色成功登陆纳斯达克。无论从订单数量还是会员数量上来讲，云集都是一个---潜力的电商平台。但是曾经的三级分销事件和现在的会员制度，都让他都逃不开的阴影，这也令很多---怀疑会员电商的潜力。

在收到行政处---后，云集创始人肖尚略曾在---中表示，“这张---是我们为探索社交电商发展交出的学费，也是---从稚嫩走向成熟的转折点”。于是云集开始向会员制的模式转变，会员制的基础则来自于店主自购。云集早期的运作方式是以社群电商运营为，早在2003-2014年，云集创始人肖尚略还在运营淘宝店铺“小也香水”之时，这种通过q---进行强用户关系绑定的社交运营方式，就已经十分成熟。当pc端流量红利见顶，移动互联网成为风口，转嫁到流量池开展业务的云集迎来了的“云集”。深港商城app深港会员购

从社交电商到会员制电商，背负着---争议，ipo后的云集正试图摆脱此前的一些标签，为资本市场讲一个全新故事。深港商城深港会员购