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数字化经营提高运营效率

costco深港会员购模式的在于两点，其一是我们上面提到的付费会员制，其二则在于商品管理，两者缺一不可。付费会员的前提，是高、品类丰富、以及的商品供给能力；而---商品高供给，在供应链上游的议价能力和渠道把控力，则来自于被锁定的---付费用户群体贡献的销量数据。深港商城深港会员购

这是一个先有鸡还是先有蛋的问题，与常规流量逻辑不同的是costco门槛前置。门槛是百亿级的资金投入和及其准确的选品能力，终实现了让消费者消费更多，并将成本保持在极低水平。

从某种---来说，costco靠会员---的商业模式很多企业都能看懂，但模仿不来的是数字化的经营策略，深港会员购商品，比如：基于会员画像实现营销、---的商品管理体系以及供应链的运营。

costco会员店 vs 山姆会员店 ，定位差异导致用户差异

costco 在开业前期如此深港会员购，同时又因为之后的排队退卡，再次---争议，成为一个---的话题。深港商城深港会员购

作为同样是会员店与美国企业的山姆会员店，映入人们眼帘，二者在---的眼中，形象也决然不同。

相对而言，山姆会员店在人们眼中相对一些 ，毕竟价格并不是山姆主打的亮点。而costco 在上海的店，因为价格足够低而---人吸引，但正所谓一个事物的双面性，价格足够的低，给人的脑海里也只有价格二字，至于其他，不是用户关注的。

尤其在看到costco深港会员购开业时，那种的画面，哪还有什么购物体验深港会员购，完全是看一些的人在争先恐后的抢夺，深港会员购是什么，这样的购物视角让人咋舌，羊毛的出现在所难免，毕竟羊毛的嗅觉是灵敏的。

所以二者在定位上的差---，导致人群定位的差---，山姆深港会员购会员店的会员在享受商品的同时，享受这里提供的综合。而目前来看，costco的会员主要是为了追求的。做零售的朋友应该知道，因为用户的差---，深港会员购，毛利空间也是决然不同的。相对而言，山姆会员店的综合毛体更高一些。

但依然是事物的两面性，因为山姆会员店的自身定位，必然导致在的消费群体在量级上---低于costco会员店，而更多的用户人群显然又是costco的优势，当costco发挥出这个优势后，其开店的可拓展性将加大。

显然，消费人群的数量级，也在困扰着山姆会员店在的发展，其在的发展历经23年，而目前的开店数量仅26家，相对而言，开店速度比较保守。但也可以说走的相当沉稳，正是这种的沉稳与定位，使其在线上零售冲击线下零售的时间里，依然保持着自身的发展，可谓一个亮点。

当然，山姆会员店在走的本土化路线，在面对新零售时代里，已然跟上步伐，并与京东合作，目前通过山姆会员店、极速达、京东线上山姆会员超市与山姆跨境购四个渠道，来服务用户。

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