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三足鼎立的会员制经济模式

随着移动互联网的发展，流量变得碎片化，电商竞争日益激烈，各大电商获客成本---。

流量红利告竭，从增量市场转为存量市场，如何降低获客成本、深耕老用户成为电商平台的必修课，这为会员制电商的发展带来了真正的机遇。深港商城深港会员购

在这场机遇下，会员制度逐渐形成了三足鼎立的局面，以云集、贝店付费会员代表的会员制模式，淘宝88vip和京东plus代表的会员制模式，环球代表的会员制模式。

我们可以从这三种代表模式中追根溯源，找到会员制模式的，即costco深港会员购模式深港会员购，amazon深港会员购模式和vip升级深港会员购模式。

海豚智库通过分析会员制的三种模式，对比其相同点与---点，剖析云集，淘宝和环球是如何在这三种模式中做出适合自身发展的抉择，为会员制电商后来者提供借鉴。

云集，三年时间杀入电商梯队，---？

过去三年，有两家奇葩电商公司，都是通过社交模式交易规模跨过百亿，迅速挤入电商阵营，深港会员购公众号，一个是众所周知的拼多多；一个就是湖畔大学四期学员肖尚略创办的云集。

电商老大哥当当发展了将近20年，销售规模百亿，---海航也不过10亿美元。云集深港会员购起步晚，---，---？

过去三年，有两家奇葩电商深港会员购公司，通过社交模式交易规模跨过百亿，迅速挤入电商阵营，深港会员购，一个是众所周知的拼多多；一个就是湖畔大学四期学员肖尚略创办的云集。

虽然都是社交电商，但云集模式和拼多多有着天然的不一样。具体到品类也有很大不同，拼多多都是10元左右的商品，工厂尾货，客单价二三十，现在四五十；而云集客单价一直都在150左右，销售额也大多都是有的品牌。一个是做“消费降级”的穷人生意，一个是做消费升级生意。社交电商深港会员购

东哥认识肖尚略8年了，是一个非常---务实的人。作为8年前参加派代年会的众---冠店之一，深港商城深港会员购至今依然还是淘宝该细分领域玩家，也只有肖尚略的小也香水。肖尚略属于典型的---产品和用户体验的创业者。