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详解costco-美国---员制仓储式零售商--经营策略

costco简介

性布局，成立35年，11个及地区，762个门店（截止2018年）

costco于1983年在华盛顿州西雅图开始运营。截至2018年9月2日，costco在经营762个仓储式门店：美国527个，加拿大100个，墨西哥39个，英国28个，日本26个，韩国15个，台湾13个，澳大利亚10个，西班牙2个，冰岛1个和法国1个。costco在美国、加拿大、墨西哥、英国、韩国和---经营电商业务。（现在上海也有了）

选址策略

costco大多选址在位置偏远的郊区，这样不仅土地成本低，还可以为会员提供足够的停车位、大型购物空间和加油站服务，满足会员开车去购物的交通需求。同时店铺装修从简，可以减少装修费用。店铺经营的方式有两种：自有土地权的再建设和租赁。深港商城深港会员购

付费会员目标人群

costco的目标客户是中产家庭和中小型的企业客户。他们有一定的消费能力，关注商品和购物效率，有计划性购买习惯，大批量大包装的消耗品适合其使用。

会员经营理念深港会员购

costco秉持服务意识，持有让利用户的服务理念，而非通过卖商品挣钱的理念。会员制意味着企业与会员之间建立了契约关系，深港会员购公众号，企业通过收取会员费，成为替会员及其家庭挑选商品的买手，企业持续满足会员的---消费诉求。会员来到costco不再---商品的和价格问题，完全相信在这里买到的商品是经过---挑选的，会员与企业之间建立起---关系。深港商城app深港会员购

着costco持续控制低成本运营的能力。3.商品毛利近乎等于运营费用，意味costco商品毛利仅用作覆盖运营成本。costco主动降低毛利率深港会员购，卖出去的商品扣除各种成本之后，costco深港会员购是不---的，用这种方式吸引会员，深港会员购百万---送，持续来costco购买商品，继续---会员费深港会员购